低預算高盈利計劃打造方法實操.對于很多小店鋪而言，店鋪沒有太多自然流量，產品利潤較低，活動對價格要求極高，對于很多小店鋪而言只能通過推廣的方式來引流，從而獲得轉化，同時小店鋪很多都是低預算情況，所以方向沒有太多問題，即在有限的預算內做好低價引流盡可能降低PPC拉大流量，但是在低價引流和投產輸出沒有做好一個平衡，導致的是數據層面不太理想，有的是ppc低流量多，轉化率低，有的是轉化率不錯，但是流量少，其實就是實操部分把控不過關.在測圖測款上：特別是對于低預算店鋪來說，要合理有效的把每一分錢用到實處上，不能盲目推款，需要根據數據反饋較好的產品作為主推來集中推廣，節省不必要花費，降低推廣失敗概率；一般來說標品偏重測圖，非標品偏重測款關于低預算高盈利計劃打造方法實操：實操部分有三種方式：oCPX、搜索自定義、場景自定義oCPX簡單來說：即智能計劃，系統通過你設置的出價主動展示給相應的人群，所以在操作上是傻瓜式操作，沒有太多可優化空間，所以相對來說它會比較適合小店鋪沒有推廣經驗的賣家，適當帶帶流量和轉化，缺點是流量和轉化會比較少，或者是腰部往上的賣家，店鋪基礎好，有一定自然流量基礎，轉化叫高，這樣在高預算下，oCPX的流量和轉化都還不錯。
一般來說，我個人不建議開，也要結合店鋪實際情況和個人能力來看，如果預算特別低，同時產品基礎比較差，對只是希望有些流量和轉化就可以的賣家來說，那用oCPX或更加合適；預算較低，產品基礎還可以，如果是希望逐步做大流量基礎和轉化的賣家，相對搜索自定義和場景自定義或更加合適oCPX的推廣設置：（我愿稱之為極簡主義）影響oCPX投產的的因素：沒有經過測款就直接推廣成交出價過高或調整過于頻繁季節性/淡旺季等大盤影響總結：oCPX沒有太大優化空間，產品基礎好轉化相對可以，產品基礎差轉化會差一些oCPX操作ROI：加價、加預算oCPX的數據如圖所示：多多搜索自定義計劃：相對來說比較看個人操作水準，操作得當，數據表現會非常好，操作細節沒把控好，數據會挺難看，在拼多多自然流量爆發干貨文章內我有講解過拼多多的搜索邏輯實際上是泛匹配，盡管多多搜索是通過關鍵詞出價、人群溢價來獲取流量，但是在匹配欄設有**匹配，需要對這個關鍵詞溢價10-50%才能獲取更加好一些的流量，如何打造高質量計劃呢？低預算小店鋪推廣的產品一般來說產品階段處于“新品期”“成長期”產品基礎薄弱或一般水準.所以高質量計劃建立如下：基礎設置：分為投放地域、投放時間投放地域：高熱點區域，偏遠及其他地區關閉投放時間：分時折扣，高點擊時段投放日限額：低預算和高預算低預算拉產出，高預算做產出的同時拉自然流量關鍵詞：匹配度高詞、核心詞、熱詞前期8-10個詞，通過相關性高的流量詞的優化獲取足夠的好的數據人群：拉新定向、收割定向潛力人群訪客重定向，其余都算拉新，DMP可設置拉新，也可收割出價：低出高溢，高出低溢低出高溢適合高客單做轉化高出低溢適合普遍產品引流轉化創意：單圖、多圖注意創意分布比例設置一個好的搜索推廣就是一個出價模式的提現，關鍵詞低出價，定向人群就要高溢價，關鍵詞高出價，定向人群低溢價，低出低溢錢花不出去也沒流量，高出高溢是錢花的太多轉化不一定好，關鍵詞上匹配度高的詞核心詞為主，二級詞3-5個，同時智能詞包使用，多多搜索推廣數據基本不會差（更多還是要依據數據表現做好動態優化）特別是低預算的操作方向：主要是在有限的預算下降低ppc以產出為目的提高轉化，所以轉化方面一是單品配合做好產品基礎或價格優勢提升產品轉化，二是對產出詞深度優化，從而去做到高產出高盈利.關于低預算高盈利計劃如圖所示：我們做搜素推廣還是為了獲取匹配度高的人群支撐轉化，如果關鍵詞點擊量大于定向人群頁點擊量，說明車子還有更大的優化空間，關鍵詞推廣頁面和定向人群推廣頁面數據表現相差越小，代表搜素推廣表現越好，通過拉高坑產，提升關鍵詞排名，進而拿到更多的自然流量優化總結：曝光量少，點擊率高的詞，加價曝光量高，點擊率低的詞，降價曝光量少，點擊量少，轉化高的詞，加價曝光量高，點擊量高，花費高，轉化低的詞---降價曝光量少，點擊量少，花費少，轉化高的詞---加價關于賣家的有一些常見的誤區，比如質量分10分，是不是就是代表排名很高，實際上質量分10分是代表該關鍵詞在你的計劃內表現很好，對于整個計劃來說實際上是剛剛開始；“模仿別人的數據較好創意圖就能提高點擊率等數據”，其實并不是，不同的關鍵詞會有不同排名，圖的展示點擊也是隨機的，優化點擊率時，創意是核心因素，詞、人群、出價溢價、基礎設置都是影響點擊率的因素，優化的是整體計劃點擊率；還有“關鍵詞越多計劃數據越好”關鍵詞的選擇決定了流量的質量，無論是匹配度還是轉化高度，優化計劃時首先要優化點擊率和轉化率，然后是放大數據量，在綜合數據反饋下才能拉升權重，提升自然流量，因此關鍵詞的選擇是越來越好，轉化率越高越好.“點擊單價越低越好，流量也會越多”關鍵詞通過出價獲取排名，在有限的預算和權重內，ppc越低，在一定程度上代表排名也會越低，一味追求ppc，反而得不償失.多多場景：關于誤區：因為自定義出價可以到0.1元，所以很多小店鋪或沒有什么推廣經驗的賣家會在新計劃上出價0.1元或很低價格，這樣是根本沒有什么曝光量的，認為兩百元帶來兩千個流量訪客才可以，這是嚴重誤區！新建推廣計劃：首先需要合理出價拿到數據曝光，可以低出價，低溢價來測試主圖、人群、資源位，如果沒有數據曝光，主要是因為出價太低流量沒入池，所以需要小幅度持續加價觀察數據變化，一直到商品有曝光，然后繼續通過優化出價，調整人群定向溢價，優化人群包去獲取更好的數據，人群定向根據產品類目特點屬性不同會有不同側重點，如果是復購率高的產品會需要加大重定向溢價，如果是復購率低的產品需要根據數據變化去加大其他人群定向溢價提升ROI前期的測試是必不可少，一般來說前三天主要是測試階段對相應人群進行測試，根據類目需要對人群+資源位全選做加減法篩選出測試；可投放多個計測計劃，加速計劃初級流量入池慢的情況，點擊率是尤為重要的，不僅僅需要前期的測圖，也需要后續在推廣上展示優化基礎出價于溢價對應商品潛力人群，相似店鋪定向，營銷活動頁資源位等等具體操作上：日限額：可以低預算，如果太低，百八十塊是真沒啥意義！基礎出價：低出溢價：低溢資源位溢價：低溢加價：以5%-10%去加降價：以3%-5%去降根據數據表現做加減法即可關于低預算高盈利計劃報表如圖所示：無論是多多搜索還是多多場景都是能拉動自然流量的提升，拉動自然流量的前提在于數據層面的度（主要流量渠道的產值也是會影響到其他流量渠道的表現，類目渠道是看鏈接綜合累積排序）低預算時做投產，數據表現持續添加預算，兼顧ROI的同時放大數據量，在單品權重提升下獲取更多的自然流量，不同預算下不同的側重，對細節把控好即可！總的來說，拼多多推廣引流的操作上并不難，主要是個人對產品的理解與市場分析，再詞或人群或轉化上重點優化，把控細節，打造高盈利計劃相對比較簡單，而獲取自然流量是需要整個鏈接的配合以及在深度了解拼多多流量獲取邏輯，無論是單純通過推廣，還是活動、領券，亦或是直播等方式去操作店鋪都會事半功倍！