飲料掃碼領紅包軟件：“瓶蓋內碼”精準營銷策略

　　飲料掃碼領紅包軟件：“瓶蓋內碼”精準營銷策略

　　飲料行業面臨的四方面營銷挑戰，并提出了相應的應對策略。針對無法連接消費者的問題，利用“瓶蓋內碼”營銷和飲料掃碼領紅包軟件直連消費者，提高客戶好感度、降低客戶獲取成本；對于現飲渠道促銷員激勵問題，建立飲料三碼關聯，實現對促銷員的紅包獎勵；針對促銷費用無法直達終端的問題，利用飲料掃碼領紅包軟件給店老板發放開箱獎勵，提高飲料的開箱和上架率。這些措施可以實現精準營銷政策，并保證促銷政策的真正落地，同時避免各級代理商費用截留。

　　挑戰一：無法連接消費者，無法直接針對消費者做營銷活動

　　應對策略：利用“瓶蓋內碼”營銷，通過飲料掃碼領紅包軟件直連消費者，獎勵直達消費者，提高客戶好感度；降低客戶獲取成本，收集消費者數據、勾畫用戶畫像；做到目標地區的目標飲料的消費者促銷活動真正落地，杜絕竄蓋掃獎行為，確保促銷獎勵不被“薅”羊毛；通過階段獎勵、積分、換贈等方式形成用戶的長期購買黏性。

　　挑戰二：無法有效激勵現飲渠道促銷員，提升促銷員對推銷飲料的積極性

　　應對策略：通過飲料掃碼領紅包軟件，建立飲料三碼(瓶-箱-托)關聯，瓶內碼針對餐飲服務員進行促銷獎勵設計，對于促銷員(業務員，促銷員，服務員),其注冊在所屬銷售機構下，可以根據營銷政策需求，對于不同的目標區域機構設置不同的促銷員飲料掃碼政策(可以根據業務場景，掃不同的碼),并做到一店一策；通過掃描瓶蓋內的營銷二維碼，實現對促銷員的紅包獎勵，促進促銷員激勵政策落地見效，加快占領現飲渠道高端市場。

　　改善效果：用飲料掃碼領紅包軟件促銷獎勵直達促銷員，有效提升促銷員對推銷飲料的積極性；取代傳統的回收瓶蓋兌獎方式，杜絕了假蓋“薅”羊毛，保障企業利益不受損；同時可以實現飲料、區域、終端、用戶類型等多維度設定的精準營銷政策，并且保證促銷政策的真正落地。

　　挑戰三：飲料的促銷費用無法直達終端，避免各級代理商費用截留

　　應對策略：利用飲料掃碼領紅包軟件給店老板發放開箱獎勵，杜絕了費用截留，保證促銷政策的真正落地；提高飲料的開箱和上架率，這樣做的同時也能讓企業獲得各個店鋪終端的動銷數據，以此判斷終端的活躍度及終端鋪貨率與覆蓋率，為企業的營銷活動進行及時調整。

　　改善效果：基于流向追溯的飲料掃碼領紅包軟件，**定位每一瓶飲料的所屬經銷商和消費區域，保證了經銷商的正常市場活動的開展，提升了對市場的精細化管理，有效預防竄貨及竄蓋參與活動行為，保障經銷商利益，從而達成了雪花和經銷商的雙贏。消費者每次掃碼，都對掃碼位置和該碼的發貨區域進行比對，如果兩者不相符，則系統記錄該次掃碼為疑似竄貨，市場稽查人員可以根據系統提供的疑似竄貨掃碼次數熱力圖，針對性進行區域稽查，有效簡化稽查步驟并提高稽查效率。

　　挑戰四：深度分銷的模式下，無法有效杜絕經銷商的竄貨問題

　　應對策略：利用飲料掃碼領紅包軟件建立飲料三碼(瓶-箱-托)關聯實現飲料的生產-入庫-發貨到經銷商的飲料流向追溯，根據消費者掃碼的瓶蓋的發貨流向信息去匹配針對該發貨單設置的開蓋掃碼活動，杜絕經銷商竄貨及竄蓋掃獎行為。

　　總結：隨著個性化、高端化飲料市場的爆發性增長，企業面臨著越來越多的營銷挑戰。通過針對非現飲市場、促銷員激勵、促銷費用直達終端、經銷商竄貨等問題制定相應的解決方案，如利用飲料掃碼領紅包軟件實現瓶蓋內碼營銷、建立飲料三碼關聯等措施，可以提高客戶好感度、降低客戶獲取成本、杜絕經銷商竄貨等不良現象，從而提升企業的市場競爭力和盈利水平。