戰略先行，揚帆起航
在實際投放過程中，策略的質量至關重要。那么如何制定適合小紅書平臺的投放策略呢？下面將為大家介紹一下大致的流程，并提供兩個參考案例供大家參考。
1）產品匹配與投放邏輯
在投放之前，首先要思考如何將產品與相應的目標客群匹配，以獲取更低的成本和更好的廣告效果。
那么如何判斷產品是否適合在小紅書上投放呢？
我們可以從以下兩個方面來考慮：
①用戶匹配度
小紅書是一個生活方式社區。根據官方公布的數據顯示，小紅書月活用戶已超過1億，每天產生超過30億的筆記曝光。該平臺的用戶主要以女性為主，并且年齡相對較年輕。主要集中在一、二線城市，尤其是沿海城市。因此，我們可以推測該用戶群體的消費能力較強，其中50%為24歲以下的年輕人。
②偏向草率性質
小紅書自詡為一個生活方式社區，從商業價值的角度來看，它是一個“消費決策”平臺。在品牌越來越多的時代，消費者面臨著選擇購買什么的難題。小紅書作為消費決策最后一公里的角色，在購買決策上發揮著重要作用。
2）制定品牌傳播策略
以618節點投放為例，首先需要確定投放時間節點。在6月份之前，就需要提前兩個月開始日常的鋪量，以維持平臺的熱度。同時，確認重要節點和階段性的目標，4-5月份進行日常鋪量，5-6月份結合購物節的重要節點，輸出優質內容，集中資源進行種草引流和帶貨。
具體規劃方面，在每次確定發布服務內容的日期、時間、數量和投放類型的分布時，要建立清晰的規劃表。同時，在搜索和信息流上進行兩路投放，并與其他平臺進行同步聯系，以達到最大化的投放效益。此外，要確保品牌詞短語能夠智能匹配，拓寬曝光，將核心詞置于高價位的第一位，并對詞組進行細節化優化，以檢測關鍵詞的ROI。
3）投放預算分配建議
在筆記投放方面，所有合規的筆記在正式投放之前都需要進行試投放篩選。以100元作為試投放單位，在試投放搜索廣告后，點擊率高于5%的筆記建議進行信息流廣告的投放。當信息流筆記的點擊率下降至2%或搜索筆記的點擊率下降至4%時，應停止對該筆記的CPC投放。搜索點擊率大于5.5%的筆記為優質筆記，低于4%的筆記建議暫停。
穩定期的CPC投放建議是選擇5-10篇優質筆記進行輪流投放，以減少重復曝光。信息流點擊率大于3.5%的為優質素材，低于2%的建議暫停。當搜索加信息流互動成本高于13元時，建議暫停；10元以內為優質素材?？梢愿鶕c擊率結合互動成本進行素材的刪減和調整。
在素材分配方面，預熱期可以根據賬戶情況進行筆記的調整和更換，以進行優化測試。建議少量測試優質筆記，并分配部分中小達人筆記，以進行內容鋪墊。爆發期需要在前期階段篩選素材、投放調整，并新增素材補量，為活動期間提供內容承接，使達人們獲得大量曝光。穩定期則建議新增3-5篇素材，并暫停曝光過高的老素材筆記。
在收量前期，應保留優質筆記并進行投放。
4）數據總結和回顧
結束了投放后，我們如何評估效果呢？一般來說，我們會從兩個方面進行回顧：
種草階段 - 轉化成本評估
①CPM - 千人展現成本
CPM（Cost Per Mille）是指在投放過程中，平均每一千人聽到或者看到某廣告所需的成本。
通常計算公式如下：CPM（千人展現成本）= 廣告費用 / 到達人數 × 1000。
在小紅書平臺上，具體計算公式為：CPM（千人展現成本）= KOL報價 / 曝光數 × 1000。
CPM是小紅書推廣曝光觸達效果的主要指標。同時，建議品牌也關注小紅書平臺內容的互動量，并根據目標營銷詞的表現進行相應的優化。在電商銷售轉化和復購鏈路中，種草內容的搜索權重、轉化鏈路的可行性和多樣性是核心指標。
②CPC - 點擊成本
CPC（Cost Per Click）是以每次點擊（或每一千次點擊）為單位進行收取的費用。
計算公式：CPC（點擊成本）= KOL報價 / 閱讀數。
需要注意的是，小紅書商業流量信息流部分也有CPC的指標。如果涉及到這部分流量，也需要關注該指標，可以通過信息流后臺直接獲取CPC數值。當然，CPC的數值也可以通過優化不斷變化。
③CPE - 互動成本
CPE（Click per Engagement）是根據用戶的有效互動行為來計算廣告費用的。在小紅書平臺上，互動數主要指筆記的點贊、收藏和評論的總和。
計算公式：CPE（互動成本）= KOL報價 / 互動數。
單個用戶的互動成本指的是總費用除以總互動數。參考效果廣告的單個用戶互動成本一般在10-20元之間，低于10元的互動成本可以算作不錯，低于5元則可以視為非常**。
拔草階段 - 轉化效果評估
①CTR - 點擊通過率
CTR（Click-Through-Rate）指的是筆記的點擊到達率。
計算公式：CTR（點擊通過率）= 小眼睛數 / 曝光數。
當前大盤的點擊通過率大約在10%左右，可以進行自行對比。
②Vol - 互動率
Vol（互動率）可以反映筆記的交互情況，主要是通過互動量（贊+藏+評）除以瀏覽量得出。
計算公式：Vol（互動率）= （贊+藏+評）/ 小眼睛數。
當前大盤的互動率在3%-5%之間，可以進行自行對比。
③爆文率
爆文率指的是爆文數占單次投放整體的比例。小紅書各行業平均水平在5%-8%，一些**的機構甚至能做到10%以上（不好意思，我要炫耀一下我們項目的爆文率均值為17%）。
計算公式：爆文率 = 爆文數 / 總投放筆記數。
爆文是最有影響力的內容杠桿之一。一篇爆款文章可以帶來良好的搜索詞占位和發現頁面占位，同時還能帶來長尾的自然流量甚至溢出搜索引擎。爆文也驗證了筆記內容邏輯是可接受的，內容選題也可以復制到其他平臺進行更多次發酵。因此，爆文率不僅能帶來良好的自然流量，還能驗證內容邏輯，是鏈接整個投放行為的關鍵指標。
④投后的“自來水”增長比例
“自來水”的增長比例是驗證投放心智的**指標。
一般能帶動“自來水”的原因有：
①素人用戶：被吸引購買，產品****，覺得真好用/便宜/顏值高等等；
②博主自發：覺得這個品或者這個話題能帶來流量，成為爆文。
⑤收錄率
收錄率是一個行業術語，官方從未提及過關于收錄的信息，所以很多品牌對于收錄的定義都不一樣。有些品牌將其定義為只要搜索達人名稱就能搜到內容即為收錄成功；而有些品牌則要求能搜索到包含特定品牌詞或類別詞的內容才算作收錄成功。因此，當指標定義無法高度統一時，各個品牌對于收錄率的標準也會不同。
這里給大家一個收錄標準（僅供參考）：
1.搜標題法：直接使用博主的標題進行搜索，如果沒有搜索到相關筆記，則很有可能該筆記未被小紅書收錄。
2.搜博主ID法：每個博主ID都是唯一的，因此搜索博主ID，在【綜合】和【最熱】中如果沒有出現該筆記，則說明該筆記未被系統收錄（需要注意博主發完筆記后需要一段時間才能進行搜索，不要立即搜索，因為有審核和收錄延遲）。
⑥內容整體報備率
自扣分機制上線以來，需要特別注意投放內容的整體報備率。低報備率可能會導致扣分。根據以往經驗，軟廣筆記與報備筆記數量之比約為1:10，即每10篇軟廣廣告**搭配1篇報備
小紅書廣告開戶投放，歡迎咨詢我們柏眾網絡！