寫在前面
在競爭日趨激烈的茶飲紅海市場，酒香不怕巷子深的觀點顯然已經過時，日?；癄I銷已成未來茶飲品牌發展的必然趨勢。
如何以有限的成本實現效益zui大化？
這是我們當前需要研究的一大課題。
1.產品創意營銷策略
①把握品牌優勢 ②洞察目標受眾
③發掘人群痛點 ④搭建溝通橋梁
2.視覺傳播優勢搭建
①品牌營銷的主視覺設計 ②產品形象更新
③終端規范化設計
3.門店全面媒體化
①門店外觀優化 ②進店氛圍優化
③消費體驗優化 ④輻射范圍
秉承三現主義，實際走訪終端：
軍校、河大
五四路、雙彩
未來石
恬恬夏雪具有以下優勢：
1.門店形象系統統一，形象完整。
2.內部空間規整合理。
3.擁有自身的粉絲群體，且對品牌有初步印象。
恬恬夏雪有待提升：
1.多數消費者對品牌有印象，但對產品印象有限。
2.同街區競品門店營銷頻繁，活躍度極高，搶占消費者注意力。
3.菜單推薦品過多，消費者選擇困難。
4.產品賣點信息弱，無法刺激需求感。
5.門店缺少營銷氛圍，不夠熱鬧，進店率低。
讓品牌終端店活躍起來：
對于已經擁有百余家店的恬恬夏雪，
目前zui主要的任務，
是讓品牌終端店{活}起來。
不斷活躍品牌，
在已有的粉絲中增強露出，
圈住更多粉絲加入到恬恬夏雪大家族中 。
我們的方法：
圈住粉絲，賣得爆：
用一場爆品營銷，助力品牌提升活力；
不僅賣點爆，消費者也要自主傳播。
1.如何和目標受眾“聊得來”？
2.如何讓活動被發現？
3.如何以單品帶動門店銷量？
項目解決策略
1.超級創意營銷打法
鎖定目標人群，用產品營造話題感。
2.視覺傳播優勢打法
保留品牌主色系，增強吸睛度。
3.門店全面媒體化打法
將每一處“廣告位”充分利用起來，
整體化呈現營銷主題，“步步為營”觸動消費需求。
抓住年輕人“癢”點：
五月，炎炎夏日，疫情肆虐，對生活充滿期待的Z世代青年，充滿活力卻被困在家里，被迫躺平...好想出去浪??！
我們的拳頭產品
經測評，我們一致決定將一款檸檬水確定為本次上新的主打產品，這款檸檬水口感清爽微咸，獨具記憶點，非常適合夏天。
根據當代年輕人癢點及選品打造營銷爆點。
檸檬加鹽如何等于爆點？
確立營銷主題
檸愿浪作為本次的主題：
1.檸檬+鹽的口感讓我們聯想到海浪。
2.“浪”是疫情之下年輕人的群體癢點。
3.“檸愿”諧音“寧愿”，讓產品和生活態度結合起來。
有把控：
風險把控即給所有爭議一個合理的解釋：我們浪，但是我們正能量！“該乘風破浪的年紀，就不要有借口！”是我們的產品態度，讓產品進一步與受眾進行溝通，更是對風險的合理把控
一個店面有哪些廣告位？
門店媒體化落地效果
1.遠看：
搞活動呢，整體氛圍挺熱鬧——引起關注。
物料設計：
二門頭吊旗、電視海報、臺階貼
2.靠近：
賣檸檬水，活動挺有意思，價格還實惠?！l現買點、產生需求。
玻璃門腰封、展架、地貼
3.進店選擇：
料挺足，產品有這么多適用場景，還承諾不滿意重新做！——強化需求感、消除疑慮、做出選擇。
杯貼、吧臺擺放、點餐邊框、海報、菜單
整體回顧
低成本動銷如何實現
找準發力點，以點帶面
1.確立營銷話題 2.打造視覺優勢
3.烘托店面氛圍 4.觸動消費需求
5.引導zui終選擇 6.擴大輻射范圍