在知乎營銷推廣時，如何選題是知乎營銷是否能夠成功的關鍵，文章的選題(及標題)就是選目標受眾人群以及選擇營銷的方向，也就是說選題決定了目標人群的畫像、決定了選擇營銷目標流量池大小、也決定了用戶所在場景。
一、知乎問題分類
在選擇知乎營銷推廣問題類型時時，我們將知乎問題類型分為三種：泛流量問題、品類問題和問題，這三種選題的推薦流量、搜索流量占比、人群性、推薦點擊率等數據如下圖所示：
綜合以上圖中內容，通常我們將品類問題作為我們選題的首要選擇，相比另外兩種推廣問題類型，品類問題的推薦流量、人群性和推薦點擊率基本可以滿足我們做知乎營銷推廣的需求。
知乎營銷推廣中的品類問題，分為四種：
1、基于品類的求推薦：即對于某一項需求的明確要求推薦，如：
· 什么洗發水好用到飛起
· 有哪些香得不露痕跡的男士香水推薦
· 有哪些讓你驚艷不已的小眾護膚品牌
· 有哪些比較冷門卻用完真香的寶藏國貨
· 有哪些會讓女生聞著上癮的男士香水
· 有什么又好喝又便宜的白酒
此類問題比較垂直，問題側重產品推薦，回答時內容更重在描述真實親歷的使用感受。
2、基于場景的求推薦：即提問者需要解決某場景下的痛點(減肥/美白/護膚/防曬/健身/變美/提升氣 質/送禮/約會/穿搭)；或者需要回答側重提供攻略/技巧/方法/秘訣
· 你們試過牛X 的減肥方法是什么
· 一百二十斤如何在一個月內瘦到一百斤
· 一個長得丑的男生，怎樣才能全方位地變帥，改造自己
· 怎么把自己的皮膚養得好好的
· 送女生什么禮物會讓她終生難忘
· 如何讓皮膚白得發光
此類問題比較垂直，側重解決提問者的痛點，回答時需解決具體場景下的痛點
3、基于品類的求解惑：即提問者對某一品類的功效或原理產生質疑/ 疑惑/興趣
· 買脫毛儀是不是在交智商稅
· 國貨化妝品真的不好用嗎
· 為什么我覺得白酒那么難喝，還有人會喝上癮
· 漱口水到底有什么用
· 吃代餐粉真的能不餓或者減肥嗎
· 痘印會自己消嗎
此類問題比較垂直，側重對提問者的答疑解惑，撰寫回答時需要輸出觀點和客觀佐證分析
4、獵奇式泛向問題：知乎用戶的內容傾向之一，圈定泛向人群，利于產品拓展圈層
· 為什么有人嘴巴總是臭臭的
· 如何突破自己的顏值上限
· 有哪些看起來熱量很高，實際熱量卻很低的食物
· 情侶在一起時有什么尷尬的瞬間
· 皮膚好是怎樣一種體驗
· 有哪些你覺得是常識，但大部分人好像并不知道的事
此類問題偏泛向，回答時，需要側重巧妙植入滿足用戶好奇心
二、如何選題
綜上所述的問題類型，品牌商們需要根據自己的需求，選擇知乎營銷推廣對應類型的選題，此外在選題時需要注意
選題優先： | 選題避坑： |
· 長期高曝光選題，長尾流量回收穩定； | · 實時流量小，不選； |
· 流量趨勢上漲問題，抓住上升周期； | · 人群畫像不匹配，不選； |
· 高曝光、低回答問題，藍海機會； | · 問題本身有審核無法通過的描述，不選； |
· 上過熱榜問題，大概率還有機會上熱榜； | · 問題本身屬于品牌合作話題，不選； |
· 首2贊不高問題，有機會占TOP回答； | · 問題時效性已過期，不選； |
· 帶貨問題，已驗證是條「商業街」； | · 首2贊占比過高問題，不選； |
· 指向未來需求的可選。 | · 指向過去時態的，不選 |
· 含否定詞的，不選。 |
遵循以上知乎營銷推廣規則，文章標題與回答選問題邏輯秉持相同的原則，推薦場景效果好的問題也可復用文章拓量、搜索場景文章比回答更穩定。