注意查看評標文件中有沒有在投標人資格和投標文件組成里沒有談到的商務要求，比如要求提供工程案例、特殊資質、采購設備清單等； 合同條款的內容雖然大同小異，但也不可大意，需仔細閱讀合同條款里是否有商務文件與技術文件沒有涉及到的地方，比如，在合同條款里可能會有對售后服務期限的規定，還可能有付款方式的規定等。
投標方案也是說明你們自己公司如何實行的，配合標書撰寫者一起完成的項目優勢體現出這個項目是為你公司量身打造的，公司在項目下把優勢體現出來，讓招標方看到從而得分排版細節的體現，讓你的標書整體看上去舒不舒服，包含文字、圖片等都是一系列較注意的如何把關好標書質量其實內容也就這么點，看大家會不會也是要有專業的指導，蕞基本的看哪里這個也是需要你們自己理解。
“細小項目”莫大意。
在制作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。
聯合體投標人雖然主體只有一個，但由于涉及多家單位（各聯合體成員），法律對聯合體投標人的資格要求做出了特別要求。
《招標投標法》規定，聯合體各方均應具備承擔招標項目的相應能力；國家有關規定或者招標文件對投標人資格條件有規定的，四川省標書代做聯合體各方均應當具備規定的相應資格條件。
由同一單位組成的聯合體，按照資質等級較低的單位確定資質等級。
很多人認為，上述規定表示聯合體投標人所有成員單位均應滿足招標文件規定的投標人資格。
筆者對此有不同理解：聯合體成員是否均需符合招標文件規定的投標人資格應視具體情況而定，否則將有失公平，也不符合立法本意。
工程項目標書分包是工程承包中的常見形式。
分包商企業通常規模較小，但在某一部分工程領域具有明顯的專長，如某些工程施工中技術要求較高或需要專用施工機械設備的部分工程總包商或主包商企業一般規模較大，綜合施工能力較強，具備較高的施工管理水平，成都代做投標書選擇適當的分包商有利于總包商或主包商將自身優勢與不同分包商的優勢結合起來，降低工程報價，提高競爭能力。
單位或招投標管理部門在開標工作已經結束的情況下，又用修改評標定標辦法使其中標，評分意向單位定，要想制作出一份高質量的投標書。
勞神勞力不容半點錯失。
尤其是一些關鍵部分的制作，往往一點點瑕疵都會評審專家在評標時給與甚至還會直接廢標，以致前功盡棄勞而不獲，一份高質量的投標書不僅能在各競爭對手中脫穎而出取得高分，投標方的中標幾率。
還是當下各公司企業的一份時尚的名片，為公司形象宣傳起到一定的效果。
50％即開始付款。
實際情況是施工方完成30％也很難向甲方要到錢，有的在工程完工后也難要到工程款，用辦法拖欠工程款。
投標書實質性條款找出招標文件所有的實質性條款要求，并在設計投標書時，必須響應或者按照條款要求應答，否則標書會被認定為無效。
（比如質保期、交貨期、近年銷售業績金額）。
項目的評分標準（重要?。┩稑宋募谝欢ㄒ笙卤仨毟鶕u分標準進行設計和制作，按照打分要求準備相應的證明材料，包括資質、產品、服務、實施等。
（采購項目對于中小微企業、節能認證產品、環境認證產品均有一定比例折扣或者加分，利用好政策可以將利益化和優勢化）。
部分需要提前準備的，如社保證明等各種證明，都需要提前找相關機構開具證明！
在審查標書時，需要確定標書內容是否與招標文件相符、是否滿足所有要求以及是否存在任何錯誤或漏洞。
此外，也需要檢查拼寫和文法錯誤、格式和排版問題等。
編制、發出招標文件 根據有關規定、原則和工程實際情況、要求編制招標文件，并報送招標投標監督機構進行備案審核，審定的招標文件一經發出，招標單位不得擅自變更其內容，確需變更時，須經招標投標管理機構%批準，并在投標截止日期前通知所有的投標單位。
招標人按招標文件規定的時間召開發標會議，向投標人發放招標文件、施工圖紙及有關技術資料。
做了一年多的標書，還是有些自己的簡介分享給大家，也希望大家可以一起討論，互相進步，也是次寫文章，有任何問題請大家踴躍指出。
1.首先簡單介紹一下標書制作的步驟，肯定是寫好標書的大綱，作為標書蕞核心的骨架，好的大綱和立意就已經成功了一半，其次就是以每段標題為中心，用心的去闡述和填充內容，蕞后是細節的把控，有時標書正文寫的很好，敗就敗在細節上面。
看似很簡單的三步走，但是其背后的復雜程度對于新手難度還是較大。
2.了解了基本的標書制作流程，下面我們就逐個擊破，首先聊一聊大綱。
要想寫好大綱，那就必須知道評委注重的重點有哪些，了解了這些之后，我們圍繞著這些重點去進行撰寫，蕞后的成文的效果必然不會差。
3.有了好的框架，我們就要“添磚加瓦”了，內容填充是特別考驗標書作者對素材的運用能力。
4.蕞后我們說一下細節的把控，正所謂，細節決定成敗，標書的細節十分繁瑣，例如：字體、段落、圖片大小、表格、多級編號等等，
隨著高校預算的逐年增加，優化采購人力資源建設已成為高校一項當務之急的工作，在國家采購相關法律、政策體系相對比較健全的情況下，人才因素在采購工作中更顯得十分重要。
第三步根據招標書的格式要求開始編寫投標書。
一般來說，部分是把自己單位的資格性文件羅列出來，該編寫的編寫，該復印的復印，該掃描的掃描。
一般來說有以下文件：『投標承諾函』、『法人代表授權書』、『企業營業執照復印件』、『近三個月納稅憑證』、『近三個月社保憑證』、『無重大違法活動聲明函』。
基本每個文檔在招標文件上都有對應的說明，照著寫就可以。
第四步投標書的第二部分一般是寫『技術與商務部分』，內容一般有『企業概況』、『開標一覽表』、『投標報價明細表』、『售后服務承諾』、『投標報價明細表』、『售后服務承諾』、『技術參數響應表』、『保證金單據證明』等，同樣的，基本每個文檔在招標文件上都有對應的說明，照著寫就可以。
第五步第三部分一般都是根據招標文件里面的用戶需求針對性的編寫解決方案即可。
第六步完成后一定要看清楚招標文件說明，那些地方要蓋章的或者簽字的，一定不要遺漏。
標書和投標書概念不同標書是采購方在投標過程中必須遵守的、具有法律效應、可執行的招標行為標準文件，它必須是合乎邏輯的，不是矛盾的或模棱兩可的，語言必須簡潔明了。
投標書是雙方在投標工作中必須承認和遵守的具有法律效應的文件。
因此，它必須合乎邏輯，不前后矛盾，含糊不清，簡潔明了，準確理解和執行政策法規。
有利于標書制作者刪除歧視性條款，是對甲方（采購方或承包項目方）“想買什么就買什么”的傳統觀念的強烈阻礙。
二、主次不同標書也是投標人編制標書的依據，投標人必須對標書的內容作出實質性響應，否則將被視為無效投標（作為廢標處理），標書也是評標的重要依據，標書一般至少有一份正本和兩份或兩份以上的副本。
投標書是投標人在充分理解招標文件（標書）并進行現場檢查和調查的基礎上編制的投標文件，是對招標公告要求的回應和承諾，同時提出具體的投標價格及相關事項，來競爭中標。