羅盤·策略助力貨品組貨:客單價漲2倍,某滋補品牌發現細分市場機會
如今,消費品市場處處紅海,要提高客單價與交易額,需要找到不算擁擠的細分市場與組貨場景。羅盤·策略可以通過大量消費數據洞察,幫助品牌識別跨品類市場機會,針對性地提供組貨建議,幫助品牌實現*大化的生意增長。
策略洞察
案例拆解
某行業頭部滋補品牌,利用羅盤·策略總結出細分市場與相應價格帶,實現了銷量翻倍。對比歷史銷售數據,羅盤·策略發現購買2個類目以上的購買用戶數提升了7個百分比,保健品跨品類“組合打包”趨勢明顯,因此建議品牌主打3大場景:減脂瘦身、日常調理、健身塑形;并按照商品銷售數據總結出12個組貨方案。
例如,瘦身減脂在益生菌、黑咖啡、左旋、白蕓豆之間做兩兩組合,日常調理則在維生素、葉黃素、膠原蛋白、益生菌進行組貨配對,健身塑形則主打蛋白粉、黑咖啡 、肌酸兩件“打包銷售”。商家根據抖音電商羅盤組貨建議,落地5個組貨策略,在自營直播間、大促活動、達人合作中打造早C晚燕(早上維生素C,晚上燕窩膠原蛋白肽)新主張,帶動銷量翻倍。