我們最近收到了很多客戶的咨詢，他們想了解在小紅書運營過程中遇到的問題。通過和他們的交流，我越發意識到對于新手來說，如果沒有足夠的了解就直接在小紅書上投放廣告，那**會遇到很多困難。
如果你對小紅書廣告投放感興趣，我建議你認真閱讀以下內容。
巨量AD和百度讓商家都知道了"信息流"這個詞，很多商家也默認小紅書投放只有信息流廣告，但這其實是不正確的。小紅書的廣告分為品牌和效果兩類。品牌廣告包括開屏廣告、GD投放、商業話題等資源，根據廣告位和排期來購買資源。而效果廣告則是根據競價來操作，主要分為信息流廣告和搜索廣告。
先來介紹一下小紅書廣告開戶所要準備的東西及開戶流程：
1:準備一個企業專業號（需要上傳企業資質去認證一個賬號，就是藍V號，必須要有這個，否則無法開戶）
2:聯系我們柏眾網絡，我們來幫忙提交開戶
3:廣告賬戶開下來后，準備充值到廣告賬戶，廣告所產生的扣費都是扣除賬戶里面充值的款（除了視頻流位置按照CPM曝光扣費，其他都是按照CPC點擊扣費）
4:準備素材物料，上傳搭建廣告計劃
5:物料審核通過，開啟投放
來介紹一下小紅書的信息流廣告：
信息流廣告會出現在用戶打開小紅書的發現頁面上，它是主動出現在用戶界面上的。在投放廣告時，商家可以根據用戶的性別、年齡、地域和興趣標簽進行定向。廣告會在"發現頁面"的第6位、16位、26位等6+10n的位置出現。
信息流廣告與贊助內容廣告是有區別的。贊助內容標識主要出現在小紅書站內，而廣告標識則是跳轉到guanfangwangzhan之外的鏈接。信息流廣告比較適合品牌在前期進行種草，在更多用戶了解品牌、積累品牌影響力方面發揮作用。
與搜索廣告相比，信息流廣告更適用于以下場景：
（1）希望獲得精準曝光和觸達目標用戶；
（2）希望增加曝光量，持續進行種草，并tisheng口碑，培養用戶認知。
小紅書搜索廣告簡介：
搜索推廣類似于淘寶直通車，需要設置關鍵詞并通過后臺選擇目標受眾進行投放。這些廣告會在搜索頁面的第3位、13位、23位等位置出現，這些位置都是3+10n的形式。相比于信息流廣告，搜索廣告的曝光量相對較小，但點擊價格較高。由于用戶主動發起搜索需求，因此搜索廣告的受眾更加精準，競爭也更加激烈。
信息流廣告的核心目標是將產品曝光度最大化，以便在用戶主動瀏覽內容時引起他們對廣告的興趣并點擊。根據不同的營銷需求，信息流廣告具有以下投放能力：
（一）計劃層級設置
在小紅書上設置信息流廣告計劃相對簡單，搭建邏輯與其他平臺類似。但是需要根據業務產品和需求來建立計劃。在小紅書的自動出價計劃中，只支持創建一個單元。
值得注意的是，自動出價包括兩種方式：OCPC（表單成本控制、私信咨詢成本控制、私信開口成本控制等）和Nobid（成本自動控制）。手動出價則是點擊成本控制，更注重點擊單價，同時傾向于獲取目標轉化率更高的liuliang。相比其他出價方式，雙重約束控制下更容易遇到拿量瓶頸。
（二）單元層級設置
單元層級主要包括選擇筆記和信息流定向設置。
1. 筆記選擇：可以選擇多條筆記，在相關性和契合度上保持一致是降低成本、tigao效果最直接有效的策略。
2. 定向選擇：信息流定向分為基礎定向和其他定向，其中基礎定向為人群基本屬性約束性條件。其他定向有三種分類：通投、智能定向和**定向。同時可以選擇平臺推薦、行業興趣、關鍵詞興趣和人群包等方式。選擇越多，定向人群越廣泛。
- 通投：對小紅書所有用戶進行投放，定向人群廣泛，適合沒有特別明確的目標用戶需求，希望盡可能觸達小紅書用戶的場景。
- 智能定向：系統根據行業/產品屬性和投放目標自動挖掘精準目標人群，減少手動選擇標簽或生成人群包的時間。適合想要投放具有特定行業和產品屬性的人群，但不想手動選擇標簽，且希望獲得較大覆蓋量的場景。
視頻流廣告是小紅書上一種獨立的廣告類型，于23年的4月上線。其路徑為：用戶進入視頻流頁面，在上下滑動視頻時出現廣告或贊助標識，用戶點擊后可進入落地頁、發送私信、查看主頁或直播間等。
（一）視頻流廣告數據分類
（1）計費方式：采用視頻流曝光計費，即每千次曝光的價格（CPM）。
（2）數據指標：
（1）觀看視頻5秒以上計為1次點擊；
（2）每曝光1次計為1次展示量；
（3）互動指標與信息流、搜索、全站智投相同。
（二）視頻流與信息流的區別
（1）liuliang入口和liuliang池不同；
（2）點擊率計算方法不同；
（3）視頻流計劃僅展示視頻筆記。
（三）視頻流計劃搭建
（1）視頻流計劃搭建和信息流計劃相似，包括定向選擇等步驟，只需在新建計劃時選擇視頻流推廣類型；
（2）視頻流計劃的推廣目標不包括“筆記點擊量”，原因見上文；
（3）視頻筆記內容應根據小紅書的風格定制素材，可以嘗試使用泛生活/大眾化的視頻素材進行通用投放。
（四）視頻流廣告的優勢
（1）強調產品展示：視頻素材能夠生動地展示產品外觀和功能，增加用戶對產品的興趣；
（2）tigao轉化效率：轉化鏈路簡短，曝光即點擊，可以有效tigao轉化效率；
（3）助力拿量：視頻流廣告作為全新的廣告投放場景，與信息流和搜索不同，可以幫助增加liuliang。
小紅書的信息流和視頻流廣告的出現對于需要增加曝光量的運營人員來說是很有幫助的，只要根據目標人群確定好后端轉化策略，就能夠取得良好的效果！因此，我們可以明顯感覺到小紅書推廣競爭的日益激烈，廣告不斷涌入內容中。隨著小紅書廣告的不斷完善，原有的競爭優勢也在逐漸消失……因此，在廣告投放過程中，我們需要不斷開拓新的平臺。
小紅書廣告開戶投放，歡迎咨詢我們！